丹尼斯喝完第二個分酒器之後， 對中度和諧酒的口感有所改觀，並主動要求倒了第三杯。

路楠和陳驍既然從第二杯開始就一直陪著，那麽也要奉陪到底。

這樣有來有往地喝起來， 倒是讓丹尼斯刮目相看：路不僅聰明漂亮， 而且性格還很直爽，越看越讓人喜歡呀！還有那位陳， 是集團公司的繼承人，雖然身板子瞧著文文弱弱，但是喝酒不含糊，看起來也還不錯。

夏總看瞅著三位年輕人——大毛子看不出年紀， 但是應該也就三十來歲吧——他眼瞅著三位年輕人你來我往地喝幹凈三瓶42度的和諧酒，心裏頭一直在砰砰跳：哪怕比高度酒低十度呢， 他們這麽十幾分鐘之內每人就平均喝掉了一斤， 這架勢不得了啊， 喝傷了怎麽辦，我得攔著點。

“丹尼斯先生，我們的酒不錯吧？您且慢慢喝，先嘗嘗菜， 咱們愛喝酒的人都知道， 喝酒的時候一定得大口吃肉、吃油脂噴香的大肥肉。你看這道手把羊肉、還有一會兒大師傅過來料理的片皮烤鴨都是這家飯店的招牌，都是來京市的必吃菜。超群， 你先拿公筷給丹尼斯先生夾一點羊肉。”夏總建議。

其實此刻的丹尼斯也有點兒騎虎難下——如果他知道騎虎難下這個成語的話。

他的酒量確實不錯， 也還能繼續喝，並且其實他在來之前已經很有心機地墊了墊肚子，但哪怕是‘酒神之子’呢， 快節奏地猛喝也是最容易醉的方式。他今天還是帶著談正事的心來的， 並不想喝醉。

此刻這位華國長者的話經由翻譯之後， 正中丹尼斯下懷：“烤鴨，我知道京市烤鴨！”

前半句是咕嚕咕嚕，後半句是怪腔怪調的華國語言。

眾人皆笑，先前因為雙方初次見面，都有些端著的態度，氣氛也不夠松弛，喝過酒、說笑過之後就好多了。

果然，京市大飯店的大師傅推著餐車進了包廂，給諸位賓客表演了熟能生巧、行雲流水的片鴨技巧，博得滿堂喝彩。

就著吃這個話題，雙方操著不同的語言，通過翻譯也聊得津津有味。

當然雙方皆知今天見面主要還是為了談生意，這頓飯接近尾聲的時候，丹尼斯也不說虛的，直言自己想知道這款酒的價格是否適合他們國內。

【老毛子說話做事可真直接啊。】源川這方不約而同地心生感慨。

路楠先說了十二年份和諧酒在市場終端的銷售定價，又說了現在出口的幾個國家以美金為定價標準的終端銷售價格。

丹尼斯輕輕地吹了一聲口哨，表示這個定價有些高：“路，我不知道你有沒有聽說過，我們國內對華國白酒的進口標準是很嚴格的，需要專門的質檢報告，即便是進口之後，還需要應付海關的抽查，普通的日用小百貨則根本不需要走這個流程。如果沒有合適的價格，我何必不遠萬裏地從華國進口呢？”

路楠清楚地知道國外許多國家對烈酒都有相應的法規政策，華國白酒出口難，一是因為其口感太烈與白酒文化都是老外們難以理解的；二則是因為早先白酒行業野蠻發展，品質不一，一直沒有一個國際上認可的行業標準。

“關於第一點，剛才我們提供的42度和諧酒應該就是最好的答案了。在降低一定酒精含量，並且遵從貴國飲酒風俗進行冰鎮之後，這款濃醬兼香的白酒在口感方面除了能達到伏特加的清冽之外，還有優質串香伏特加所具有的淡淡酒香，這種程度的芳香物質，我想丹尼斯先生也是認可並且喜愛的吧？”路楠看向丹尼斯和他副手面前的空分酒器，如果不喜歡，也不會喝了又喝。

路楠一邊說。

袁麗一邊翻譯。

丹尼斯則是盯著路楠看。

聽到這個問句，他眨了眨眼睛，超長超濃密超卷翹的睫毛撲閃了一下：“是的，我承認路你說的沒錯，我喜歡這種42度的口感勝過52度的。但是我喜歡並不代表我們國家的消費者也喜歡，不是嗎？”

【得了吧，你國的人饞酒的時候連醫用酒精都喝，酒民基數那麽大，但凡和諧酒在半年之內能夠占下俄國伏特加1％的市場，大約是0.15萬千升，僅這個數額就能直逼去年白酒全國出口總量的1/10了……好讓人心動的市場啊。】

路楠微微搖頭表示不認同：“源川的酒是純糧釀造的好酒，只是需要揚名的機會。而且，丹尼斯先生您得相信自己喝酒的品味。以及您的副手先生——如果您覺得這樣的判斷不夠準確，今晚剩下的酒我原本就是打算送給您的，您可以讓周圍人再好好嘗一嘗。”

“好吧好吧，路，你既誇了你們的酒，又誇了我，但是我不會因此就動搖的。來吧，我還在等你說第二個問題，又該怎麽辦呢？”丹尼斯雙手手指交叉為塔尖狀，轉頭繼續盯著路楠看。

對方因為人種問題，眉骨深邃立體，眼窩也特別深，大雙眼皮長睫毛，凝視的模樣顯得特別深情，但是路楠清楚地知道，這只是人家的相貌優勢，他這副神態哪怕對面是一只豬，也會是這麽深情的。

所以路楠完全不為所動：“第二，先前華國白酒並沒有統一的出口檢驗標準，更不要提單獨的海關編碼，這確實讓人覺得十分遺憾。不過丹尼斯先生可能沒有註意到，近幾年，華國白酒已經有了專門的hs編碼。我明白，各國總是有不可避免地貿易保護行為，但是現在華國白酒已經有全新的標準了，既然有四家名白酒企業出現在展銷會上，想必絲路論壇上各國政府官員和企業家也會關註這方面的問題，丹尼斯先生不必擔心這個。”

這些資料路楠早就查好了，不論是說服徐澄之還是後來的章祺，說了一遍又一遍，她甚至連白酒的hs編碼和出口檢驗標準都能背出來——不過，現在這個場合，沒必要秀這個。其實這其中還有一個不容忽視的問題，不過丹尼斯不說，路楠也不會主動提，此為後話。

這番話，讓丹尼斯帶來的翻譯搶先翻了出來。

袁麗有點兒懊惱：路總給的資料裏頭關於出口的詞匯我都查過了，但是還是不熟練。

不過此刻也沒人主意到兩位翻譯之間爭先恐後的工作態度。

除了丹尼斯帶著的兩位保鏢之外，其他人全部都在聽路楠的分析——包括後來又陪著喝了一個分酒器，已經有點暈乎的梁希明。

梁希明：倔強、堅持、我沒醉！

此刻，路楠給這位酒神之子解釋了這兩個問題，接著說：“當然，市場終端定價是一回事，出廠價又是另一回事。”

路楠笑笑：“關於報價，是一件很嚴謹的事情，必須考慮到客商的采購量、包裝要求、付款方式等等，給不同國家、不同訂貨數量的經銷商報不同的價格，才是我們的專業態度。我現在能報的價格，只是一個大略的參考，希望丹尼斯先生理解。”

路楠這番話有理有據、不卑不亢，丹尼斯點點頭：“路，我想你說的是對的，我原本還以為你會看在今天我們一起喝了酒的份上給我一個極好的友情價呢。”後半句是玩笑，也可以理解為不是玩笑。

路楠側耳聽完袁麗翻譯的話，笑容可掬地說：“如果您能給我一份極好的訂單，我自然會給您極好的報價。我敬您一杯，希望我們能順利達成合作？”

距離剛才猛喝酒已經過去好一會兒了，丹尼斯也緩過來了：“當然，是我的榮幸。”

“叮——”

路楠憑借在國內根本毫無市場可言的和諧酒中度酒打開局面，這是在場眾人除了陳驍之外誰也沒想到的。

在場的除了賓客那五人之外，也只剩下袁麗和那位外院的男大學生不知道路楠的這一步棋有多妙。

‘覺得口感還行’只是代表還有繼續往下談的可能，從詢價這一步到簽合同，可不是那麽容易的。

考慮到明天大家都還有正事，吃完晚飯，不到十點，眾人就散了，路楠側頭與秘書李清說了一句話，李清點點頭，招呼袁麗：“路總讓我把今晚的勞務費單獨結給你，你從咱們那個溝通群單獨加我一下。還有，我已經幫你們叫過車了，快點回去吧。”李清這麽說，自然是連打車費都一起算了進去的意思。

袁麗十分不好意思，勞務費是應得的，但是車費這……

“沒事，是路總的意思。”李清笑笑，拍了拍她的肩膀，“今晚你也辛苦了，到住處記得在群裏說一聲，那咱們明天展銷會見。”

準大四男生跟著袁麗學姐上了出租車，車開出一段距離之後，男生才讚嘆：“路總的酒量真是不一般，居然能和俄國人打平手！”

袁麗坐在後排，往前看了一眼：“你覺得路總的酒量和俄國客商打平手？”

“難道俄國人輸了？”男生判斷，“我覺得那位丹尼斯先生好像有點兒讓著路總。”憐香惜玉吧大概是。

“呵呵。”袁麗笑笑。

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）